Исследовательское общество "Тайцзи" занимается исследованием истории, теории и практики традиционны

Исследовательское общество "Тайцзи" занимается исследованием истории, теории и практики традиционных и современных форм ушу, съемкой видеофильмов с участием известных мастеров ушу, организацией научных экспедиций в Китай, конференций, семинаров, издательской деятельностью с целью изучения и сохранения традиций ушу. Более подробно с деятельностью Московской федерации ушу, исследовательского общества "Тайцзи" и их подразделений вы можете познакомиться на нашей информационной страничке в интернете: http://www.wushu.ru, e-mail: mail@wushu.ru. Мы приглашаем к сотрудничеству спонсоров и меценатов, а также всех интересующихся китайским ушу. С вопросами и предложениями обращайтесь по телефону: (095) 270-01-68 (с 16.00 до 23.00), факс (095) 270-45-00. шипит III дд с 0т Секция ушу Дворца Детского спорта г. Москвы Секция ушу ДДС образована в 1993 г. на базе Дворца Детского Спорта при активной поддержке директора ДДС и спорткомитета центрального административного округа г. Москвы, является главной базой Московской федерации ушу, и центром подготовки сборной команды МФу. Секция ушу ДДС является одним из самых активных центров по изучению, преподаванию и пропаганде ушу в г. Москве, ежегодно проводит более 10 соревнований разного уровня, методический центр организует межрегиональные судейские и тренерские семинаров по теории и практике ушу, образовательные курсы по традиционной системе анализа, истории, воинским традициям Китая, современному и древнему (гу-вэнь) китайскому языку и т.п. Секцией ушу ДДС развиваются все основные направления китайских воинских искусств, ведет преподавание ушу в детских, юношеских и взрослых группах по следующим видам: ушу-ТАОЛу. Спортивное ушу, возраст от 6 до 18 лет. Включает удары руками, ногами, захваты, заломы, броски, удары в прыжке, все эти технические действия сведены в комплекс движений (таолу) эмитирующий бой человека с одним или несколькими противниками, с оружием и без. В базовый набор технических действий ушу-таолу входят наиболее зрелищные приемы, отобранные из традиционных стилей ушу. Интернет реклама разместить

Доступ в систему для членов ЛИФФЕ обеспечивают 16 независимых продавцов программных продук¬тов, кот

Доступ в систему для членов ЛИФФЕ обеспечивают 16 независимых продавцов программных продуктов, которые разработали пакеты программ под индивидуальные потребности пользователей. Терминалы работают как индивидуально, так и в системе, вся информация поступает в трейдинговый центр, который и осуществляет исполнение приказов. До конца 2000 г. ЛИФФЕ установила минимальные сборы за сделки, совершаемые в электронной системе. Размер платы зависит от мощности терминала и объема сделок и колеблется от 25 тыс. до 90 тыс. ф. ст. Доступ к системе напрямую обеспечен только для членов ЛИФФЕ, которые оказывают электронные услуги своим клиентам. Однако общая ответственность за приказы лежит на уполномоченном трейдере каждой из фирм членов ЛИФФЕ. Уполномоченный трейдер должен сдать экзамен на одну из ступеней по рынку ценных бумаг. Система ЛИФФЕ КОННЕКТ обеспечивает анонимную торговлю и исполнение большинства из существующих приказов. Экран системы позволяет также получать информацию с Лондонской фондовой биржи через систему SETS, установленную на последней. ЛИФФЕ планирует ввести электронную торговлю всеми своими нетоварными контрактами. В отношении товарных фьючерсов и опционов, которые относительно недавно торгуются на ЛИФФЕ, руководство биржи приняло решение отложить их перевод в режим электронной торговли до конца 2000 г., чтобы учесть все проблемы и недостатки действующей системы и подготовить рынок к полной автоматизации торгов. Приведенные примеры электронных систем торговли достаточно полно показывают возможности этого нового способа. Перспективность электронных торгов привлекла к ним внимание даже самых консервативных бирж. Совсем недавно о возможности введения электронной торговли заговорили на Лондонской бирже металлов, где более ста лет торговля осуществлялась исключительно классическим способом. Обобщая опыт использования компьютерной технологии на бирже, следует отметить, что независимо от мощности оборудования и качества программного обеспечения электронная биржевая торговля имеет и преимущества и недостатки. Производственное Оборудование

С каждым моментом я все лучше и лучше понимаю, чего хочуШ Когда я сажусь в машину и еду куда-то, я

С каждым моментом я все лучше и лучше понимаю, чего хочуШ Когда я сажусь в машину и еду куда-то, я вижу, чтя приезжаю здоровым, отдохнувшим, полностью гот товым к тому, что собираюсь там делать. Я вижт себя идеально одетым в том стиле, который для себя выбрал. Приятно знать, что совершенно не имея ет значения, что выбирают другие и что думают они о моем выборе. Имеет значение то, что я доволен собой; когда я вижу себя, это действительно так. Я понимаю, что все области моей жизни безгра-' ничны... у меня неограниченный кредит в банке; и, видя себя движущимся по жизненным ситуациям, я с восхищением понимаю, что ни один мой выбощ не ограничен деньгами. Я принимаю все решения! основываясь на том, хочу я получить этот опыт или нет, а не на том, могу ли я себе это позволитт Я знаю, что я магнит, который в любой момент притягивает те виды процветания, здоровья и опт ношений, которые я хочу. Я выбираю абсолютное и продолжительное благополучие, потому что понимаю, что изобилия Вселенной бесконечно и, притягивая его к себе, я ня ограничиваю других... Хватит на всех. Ключ к изо билию в том, чтобы каждый из нас увидел и захоте>, его, и тогда каждый из нас получит его. Поэтому выбираю безграничность, и не обязательно делатц большие запасы, ибо я понимаю, что располагаю воз\ можностью привлечь то, чего я хочу, для чего бы ото ни было мне нужно. И когда я думаю о том, чего \очу, деньги сами приходят ко мне, поэтому у меня бе граничный запас изобилия и процветания. Я благополучен во всех сферах своей жизни... [Я вижу себя окруженным людьми, которые, как и , стремятся к развитию; которых притягивает ко мне моя готовность позволить им быть тем, чем они хотят быть, делать то, что они хотят делать, обладать тем, чем они хотят обладать, и при этом я не обязан притягивать в свою жизнь те fie щи, которые они выбирают, если они мне не нравятся. Я общаюсь с людьми, разговариваю, смеюсь и \ получаю удовольствие от их совершенства, а они \>юлучают удовольствие от того, что совершенно то мне. русская скачать

С юридической точки зрения биржи во всех странах явля¬ются официально зарегистрированными объединен

С юридической точки зрения биржи во всех странах являются официально зарегистрированными объединениями, создаваемыми в различных правовых формах. На ранних этапах биржи создавались как товарищества с ограниченной ответственностью, затем как акционерные общества. Указанием на статус акционерного общества служит в США сокращение Inc., все еще сохраняющееся в названии некоторых американских бирж. Но большинство американских фьючерсных бирж, так же как и европейских, зарегистрированы как бесприбыльные учреждения. По отношению к общему биржевому имуществу все члены биржи выступают как совладельцы, но одновременно являются собственниками внесенных вкладов и извлекаемых доходов. В западных странах они образуют коллектив (сообщество, ассоциацию) чаще всего физических, но иногда и юридических, лиц, т.е. отдельных граждан и организаций, получающих торговую прибыль в специфической форме комиссионных, биржевых и брокерских сборов. Таким образом, большинство фьючерсных бирж организованы как корпорации, управляемые своими членами. В США исключением является Нью-Йоркская фьючерсная биржа, которая принадлежит Нью-Йоркской фондовой бирже. В развитых государствах товарные биржи функционируют как бесприбыльные учреждения. Как и благотворительные и религиозные организации, такие биржи имеют некоммерческий статус и зачастую пользуются существенными налоговыми льготами. Сама биржа не осуществляет торговых операций от своего имени за исключением таких, которые необходимы для поддержания ее функционирования. В США отдельные биржи, в особенности крупнейшие, для поднятия своего престижа иногда указывают в годовых отчетах чисто символическую прибыль, например, 5001000 долл. при оборотах в миллиарды. Биржам разрешается также продавать и покупать на других, в основном фондовых, биржах ценные бумаги товарных бирж. Современный некоммерческий статус ведущих бирж не является чем-то извечно данным. В эпоху становления биржевой торговли их коммерческий характер не вызывал сомнения. производство тульской области

Мы ведь не говорим — «знаете, мне хочется спать, но лень что-то»

Мы ведь не говорим знаете, мне хочется спать, но лень что-то... Желание спать однозначно. Ошибаетесь. Детям часто лень спать, активно лень спать. А у взрослого сопротивление побуждению спать может принять характер бессонницы. И во сне одна часть нашего существа хочет спать, а другая бодрствовать, вопрос в том, какая побеждает. Значит, если я правильно понял, нам всегда хоть чуть-чуть лень делать то, что мы делаем? Не всегда, но почти всегда и даже тогда, когда мы ничего не делаем, а точнее, делаем ничего. В одних случаях лень, она же сопротивление побуждению, замечается то есть принимается мозгом за значимую величину, а в других нет. Эти другие случаи как раз и находятся выше порога достаточной мотивации. Иными словами: чтобы вам что-то было не лень делать, это что-то должно быть для вас достаточно ценным внугренне значимым. Если на вас напали, чтобы избить, ограбить или убить, вы же не спрашиваете себя, лень вам драться или убегать, правда ведь?.. Правда. Порог достаточной мотивации в таких случаях далеко превышается. Как только от чего-то начинает явно, категорически зависеть ваше существование и благополучие, ваша жизнь и, главное, как только это доходит до вас подсознанку прошибает никакой лени не может быть! Позвольте вам возразить. Мне всегда было лень учиться. Мне всю жизнь лень работать, делать дела. И это невзирая на то, что я прекрасней-ше сознаю и чувствую, и сознанкой и подсознанкой: от учебы и от работы, от моей деловитости, обязательности, организованности зависят мое благополучие, мой успех, исполнение моих самых заветных желаний, вся моя жизнь, и не только моя. Ну и где же тут этот... Порог умывации... А вы точно уверены в том, что исполнение ваших желаний зависит только от вас? Уверены, что ваша жизнь делается только вами?.. Уверен. Вы себя не обманываете? В каком смысле? Ну, может быть, где-то в глубине души вы, как и я, слегка фаталист, и чуть-чуть пессимист, несколько пофигист... Может быть, согласитесь вот с этим стихом древнегреческого поэта-мудреца Теонида: Кирн, ни в чем не усердствуй. Одежда Оптом

dostigator.ru! Словом, больше достигаторов хороших и разных. Н Что будет дальше Мы не раз наблюдал

dostigator.ru! Словом, больше достигаторов хороших и разных. Н Что будет дальше Мы не раз наблюдали, что буквально за несколько недель человек может развернуть свои мозги из по-поморщеров в достигаторы, а дальше маховик раскручивается не остановишь. А что до дальнейших исследований, то, правду сказать, есть сейчас такие фишки, которые, по крайней мере, некоторых могут шокировать. Вот нас шокировали поначалу. По ходу сооружения Школ Достигатора нам иногда приходилось глаза зажмуривать: Что творю, что делаю! Все это дает эффект очень быстро, иногда пугающе быстро. Как, знаете, новичку взгромоздиться на мощный мотоцикл. Чуть-чуть повернул газ, а он как рванул! Так запросто можно вылететь из седла. Мы сами оказались не готовы сразу к таким скоростям, нам как-то потише еще надо. Обгоняйте! Короче говоря, с публикацией материалов второй и третьей Школ Достигатора мы пока тянем. Просто не уверены, что сами в состоянии управлять этими моделями в нужной степени. По традиции экспериментируем на себе. Пока интересно! Н Собирайте ОПИЛКИ! Собираем опилки. Попоморщер уперся, как таран в новые ворота: мол, вижу только цель и туда бью. А мы цели можем и не достигать. Если она повод. Опилки мы собираем постоянно во время процесса, они важнее, а цель-то только в конце. А если перестало быть интересно? Спокойно и радостно спрыгиваем с опилками, которые нагребли по ходу процесса. Пополняем копилку! С кем у нас хорошие отношения? Прикидываем новые способы, вспоминаем интересные игры. Постепенно сами становимся интересными игроками, и люди уже сами к нам тянутся. Ваша слава как интересного игрока идет впереди вас. Чем интереснее с вами играть, тем больше людей будет вокруг. Играйте интересней, и люди к вам потянутся. Н Снова ищите изменения! И так по кругу И снова ищем изменения. Это цикл. Он крутится постоянно. Великая фишка достигаторства если у вас с собой радость, то люди вокруг тоже становятся радостными. Здесь все очень просто. Если вам действительно радостно, ага!-рефлекс, самое святое, что есть у достигатора, дает добро действуем дальше. скачать украина

Регистрация обмена не означает необходимости закрытия фьючерсной позиции

Регистрация обмена не означает необходимости закрытия фьючерсной позиции. Продавец реального товара, например, который получит фьючерсные контракты на покупку, может предпочесть сохранить длинную позицию и закрыть ее, когда цены поднимутся. Регистрация обмена является тем редким случаем, когда торговля может осуществляться без открытого выкрика. Сообщается только число контрактов и торгуемый месяц, однако расчетной палате сообщается и цена. Цена не обязательно должна укладываться в лимиты предельных колебаний, и ее уровень для биржи не важен. Однако биржа оговаривает, что такой обмен осуществляется, только если происходит реальная сделка. При этом биржа может потребовать подтверждения того, что реальная поставка была произведена. Биржей и расчетной палатой в такой сделке гарантируется только фьючерсная часть операции. Компании, занятые в нефтяной отрасли, активно используют фьючерсные контракты и опционы для защиты от неблагоприятных ценовых изменений. Несколько примеров операций хеджирования участников этого рынка уже приведено в гл. 10, 11. В дополнение к ним можно привести пример рутинного хеджирования нефтедобычи, используемого для регулярного страхования цен. | Так, если компания опасается падения цены, которую она получит за свою нефть, то для стабилизации достаточно осуществить короткий хедж. Короткая позиция берется на второй ближайший месяц (с учетом времени на добычу), и каждая позиция на рынке фьючерсных контрактов ликвидируется до истечения очередного ближайшего месяца. Результат представлен в табл. 17.4. Таблица 17.4. Хеджирование нефтедобывающей компании Дата Наличный рынок Фьючерсный рынок 15 июня 25 июля 26 июля Результат 25 июля 26 июля Результат Рынок Наличные сделки Фьючерсные сделки Результат Предусмотрена продажа 1000 бар. в день по целевой цене, равной июльской котировке (18 долл./ бар.). Ожидаемый доход за июль от продажи нефти, добытой за 25 дней, 450 тыс. долл. Вариант А: цены растут Продал 100 барУдень по цене 20,0 доллУ бар. продажа поддержанных автомобилей

Иначе говоря, «Мир пустоты не терпит»

Иначе говоря, Мир пустоты не терпит. Или же, как говорит другая поговорка, Свято место пусто не бывает. Пустота всегда стремится чем-то заполниться. Все, что является не пустотой, является плотностью. Именно плотностью всегда заполняется пустота. Плотности бывают разные. Весь мир состоит из различного вида плотностей и пустот. Именно тот вид плотности, которым должна заполниться находящаяся внутри образа пустота, и вкладывается в данный образ. Для свершения некого действия необходимо создать образ этого действия. Если для действия требуются люди, нужно включать в образ этого действия нужное количество людей. И как только этот образ будет раскрыт и выпущен на свободу, так сразу он начнет действовать. Пустота, находящаяся внутри образа, начнет втягивать в себя нужные явления и нужных людей, которые и будут создавать нужное действие. Образы различаются по точности и по силе воздействия. Чем точнее создан образ, тем точнее он может быть воплощен. И чем больше силы будет вложено в образ, тем сильнее будет происходить его действие. Силой образа является сила, или точнее качество, пустоты. Чем более вакуумное пространство находится внутри образа, тем сильнее будет действовать этот образ. Абсолютно все в этом мире, вся магия и все существование самого мира, построено на этом принципе. Принцип этот можно назвать постоянное перетекание плотностей и пустот. Этот образ мира хорошо отражен в древней китайской мандоле ДАО или, как ее еще называют, значке Инь-Ян. Этот принцип основа создания и действия любого образа, в том числе и морока. Ведь морок это просто образ и ничего больше. Человек сам заморачивает себя, создавая различные образы. Он раб своих образов. Сам их создает, и сам же в них втягивается. Точнее, создает эти образы человеческий ум. И создает он их для удовлетворения своих желаний. Именно желание модулирует тот внутренний вакуум, который и есть втягивающая сила образа. Чем больше сила желания, тем больше внутри образа создается вакуум, тем сильнее будет действие образа. стекольный завод

Акции, входящие в примерный портфель этого бюллетеня, дали прирост на 20% больше, чем прирост самог

Акции, входящие в примерный портфель этого бюллетеня, дали прирост на 20% больше, чем прирост самого золота, причем на протяжении двух лет подряд 2002 и 2003 годов. Тейлор предлагает услуги телефонной горячей линии, работающей еженедельно, благодаря которой можно ознакомиться с самыми последними новостями из области экономики, золота и его любимых акций. Однако главным достоинством издания являются аналитические статьи, которые, несмотря на глубину анализа, влекущую за собой насыщенность профессиональными терминами, не теряют своей читабельности. Там на вполне понятном языке объясняется, что делает развивающаяся компания, какова вероятность ее успеха. Вот краткая выдержка из довольно объемной статьи: Крупная компания Эмголд в данный момент сосредоточила внимание на знаменитом старом золотом руднике, известном под названием Айдахо-Мэриленд, расположенном в Грасс-Вэлли, Калифорния. Операцию по его приобретению нельзя было назвать семейным делом, так как в период с 1862 по 1956 год здесь было добыто 2 383 ООО унций золота. Эмголд ставит перед собой задачу добыть в течение ближайших десяти лет свыше миллиона унций, однако для того, чтобы реализовать этот амбициозный замысел, компании придется разрабатывать золотые пласты, лежащие гораздо ниже 1500 футов максимальной глубины, с которой золото извлекалось в прошлом. В связи с этим компания планирует в ближайшем будущем начать изыскательские работы на глубине 5000 футов, пробурив соответствующую скважину, дабы установить, насколько глубоко простирается минерализация золота. Интернэшнл Гарри Шульц леттер Редактор: Гарри Шульц. Издается с 1964 года. Периодичность: ежемесячник. Стоимость пробной подписки: $241 за 8 месяцев. Стоимость годовой подписки: $327. Адрес: почтовый ящик 622 СН-1001 Лозанна, Швейцария. Телефон: 0115062712293 (из США или Канады), 005062712293 (из любой другой страны). Страница в Интернете: www.hsietter.com. E-mail: info@hsletter.com. Не страдая избытком скромности, Гарри Шульц характеризует свой бюллетень как одно из лучших в мире изданий, освещающих проблемы международных инвестиций, финансов, экономики, геополитики, а также социологические и философские вопросы. женские костюмы опт

| На Нью-Йоркской бирже бензин котируется по 71,50 цента за галлон, печное топливо — по 51,00 цента

| На Нью-Йоркской бирже бензин котируется по 71,50 цента за галлон, печное топливо по 51,00 цента за галлон и нефть по 20,25 долл. за баррель, что дает дифференциал в 6,91 долл. на баррель. Продаются контракты на нефтепродукты, покупаются контракты на нефть, затем, при уменьшении дифференциала, позиции закрываются. Таблица 14.7. Крэк-спред Дата Операция Цена Апрель Май Покупка 3 фьючерсных контрактов на нефть Продажа 2 фьючерсных контрактов на бензин Продажа 1 фьючерса на печное топливо Дифференциал Продажа 3 контрактов на нефть Покупка 2 контрактов на бензин Покупка 1 контракта на печное топливо Дифференциал 20,25 долл./бар. 71,50 цента/галлон 51,09 цента/галлон 6,91 доллУбар. 20,00 доллУбар. 68,00 цента/галлон 52,00 цента/галлон 6,32 долл./бар. Прибыль по сделке составила 0,59 долл. на баррель за вычетом шестикратной комиссии брокеру, составляющей 0,12 долл. за баррель. В приведенном выше примере, как и во всех сделках спреда вообще, текущий уровень цен на разные товары не имеет значения, определяющим является размер дифференциала. В данном примере тот же результат был бы получен, если бы позиции были закрыты при цене на нефть в 16,5 долл. за баррель, бензин в 60 центов за галлон и печного топлива в 43 цента за галлон. В определенной ситуации участники фьючерсного рынка нефти используют и сделку, противоположную крэк-спреду. Такая сделка называется обратным крэк-спредом и совершается, когда соотношение цен отклоняется от нормального, т.е. когда цена на сырье поднимается выше цен получаемых из него продуктов. Обратный крэк-спред заключается в продаже контрактов на нефть и покупке их на продукты переработки. Затем, при возвращении соотношения цен к нормальному, сделки ликвидируются. Обратный крэк-спред, как и обычный, может применяться для страхования от убытков. Так, нефтеперерабатывающие фирмы в период ремонта своего оборудования вынуждены для исполнения подписанных на реальном рынке контрактов покупать нефтепродукты и продавать сырую нефть. ночь пожирателей рекламы 2008

Козы, верблюды, рабы — вход шло все, что только может прийти в голову

Козы, верблюды, рабы вход шло все, что только может прийти в голову. Однако в действительности все ранние виды денег были несовершенны в этом качестве по вполне очевидным причинам. Морские раковины отличаются хрупкостью, и к тому же после хорошего шторма их выбрасывает на берег в большом количестве. Что же до чая, то его поступление определяется урожаем, который может быть богатым или же скудным. Козы и рабы неравноценны, не сохраняют свою ценность в течение долгого времени и, увы, ими сложно давать сдачу. Поэтому после проб и ошибок многие общества остановились на кусочках металла в качестве денег. Более износостойкие, нежели козы, менее непостоянные, чем урожай чая, металлы бронзу, медь, серебро и золото можно было добывать, плавить и превращать в распознаваемые, относительно идентичные монеты, которые затем обменивали и хранили. Бронза и медь стали мелкой, разменной монетой. Серебро заняло среднюю позицию, а редкое золото стало цениться выше всех других металлов. Первые настоящие золотые монеты появились в Лидии, которая теперь является частью современной Турции. Это произошло около 600 года до н.э. В последующие века технику чеканки монет усовершенствовали греки, персы и римляне (которые, как вам известно из главы 2, являлись большими доками по части дизайна монет и снижения их веса, а стало быть, и ценности). Прочно обосновавшись в нише отборнейших денег человечества, золото стало синонимом богатства и власти. По мере того как Европа освобождалась от пут средневековья, поиски новых месторождений драгоценного металла стали главной движущей силой современной истории. Конкистадоры шестнадцатого века, примером которых могут служить Эрнандо Кортес и Франсиско Писарро, вторглись в Новый Свет в поисках сказочных городов из золота. В процессе этих завоеваний были уничтожены уникальные культуры и начата колонизация обеих Америк. Три века спустя, в 1848 году, пригоршня самородков, обнаруженных на ферме в Сакраменто, переполошила всю Америку, породив знаменитую калифорнийскую Золотую лихорадку. Продвижение услуг

Расхождения могут быть вызваны высоким темпом торговли

Расхождения могут быть вызваны высоким темпом торговли. При обнаружении ошибки служащий клиринговой фирмы связывается с отделом биржи для получения записи сделок, совершенных в указанное время. Если претензии клиента обоснованы, ФКМ соответственно дебетуют или кредитуют счет клиента. Запись о каждой сделке, осуществленной ФКМ для клиента, вносится в записи на счете, это делается сразу после исполнения сделки и в тот же день. В конце месяца брокер посылает копию состояния счета клиенту. Кроме того, брокер посылает отчет о результате каждой сделки. Взаимоотношения клиента и брокера оформляются рядом стандартных документов. Подтверждение. Когда фьючерсный приказ исполнен, ФКМ обычно устно уведомляет клиента, а также посылает письменное подтверждение, которое содержит следующую информацию: какой фьючерсный контракт был куплен или продан; на какой бирже он был исполнен; количество товара; месяц поставки; цена. ФКМ должна отправить подтверждение, когда клиент открывает позицию, и второе когда клиент закрывает позицию. Отчет о покупках и продажах. Когда клиент совершает обратную сделку, контракт считается закрытым и появляется дополнительная документация. Вместе с подтверждением о совершении сделки клиенту посылается отчет о покупках и продажах. Этот отчет содержит данные о: количествах, которые были проданы или куплены; цене открытия позиции и цене закрытия сделки; валовом доходе (или убытке) по сделке; начисленной комиссии; нетто-результате сделки. Месячный отчет содержит сведения о всех сделках клиента за календарный месяц. Приводятся количества проданных и купленных фьючерсных контрактов, полученная прибыль или убытки, открытые позиции, прибыль или убыток по открытым позициям. Представлено также финансовое состояние счета на последний день месяца, куда входят все депозиты и снятые со счета суммы. Приложение I. Уведомление о риске Счет номер Данное уведомление представляется Вашему вниманию в соответствии с требованиями Комиссии по торговле товарными фьючерсами (положение 1. дом 5

Если вы и обладали какими-то знаниями в этой области, то, должно быть, почерпнули их из какой-нибуд

Если вы и обладали какими-то знаниями в этой области, то, должно быть, почерпнули их из какой-нибудь книги, автор которой тоже ничего в этом не смыслил. В большинстве книг, в которых обсуждается управление капиталом, ничего не говорится об управлении размером позиции. Напротив, там говорится о диверсификации или об оптимизации доходов от вашего трейдинга. Книги о разработке систем или о техническом анализе даже не начинают обсуждения темы управления размером позиции должным образом. В результате большинству людей, решивших стать трейдерами или инвесторами, некуда обратиться, чтобы узнать то, что, вероятно, является важнейшим аспектом этого ремесла. Таким образом, вооруженные своим невежеством, вы открываете счет размером в $20 ООО и решаете провернуть сделку с одним лотом выбранных вами бумаг. Впоследствии ваш счет достигает $40 ООО и вы решаете перейти к торговле двумя лотами (или 200 акциями) какого-либо рыночного инструмента. В результате большинство трейдеров, которые действительно практикуют какую-либо форму управления размером позиции, используют именно описанную модель, основанную на размере инвестиционного счета. Она проста. Она прямо отвечает вам на вопрос сколько?. Стратегия управления размером позиции исходя из размера счета имеет одно важное преимущество, а именно: вы никогда не откажетесь от сделки по причине ее рискованности. Позвольте показать это на примере, основанном на опыте двух знакомых мне трейдеров. Один из них использует стратегию заключения сделки в один контракт в расчете на каждые $50 000 своего капитала, а другой при рассмотрении возможности совершения сделки основывается на ограничении своего риска 3% своего капитала и не открывает позиции, для которых это условие не соблюдается. Каждому из этих трейдеров представилась возможность совершить сделку с японскими иенами в соответствии с их системой следования тренду. Тот трейдер, который заключает сделки из расчета средств на счете, заключил эту сделку. Последующее изменение курса иены было столь огромно, что он смог получить самый большой месячный доход за всю историю фирмы. Интернет Реклама

abraham-hicks

abraham-hicks.com Аитературно-художсапвснное издание Хикс Эстер и Джерри (основы учения Абрахама) ЗАКОН ПРИТЯЖЕНИЯ Подписано в печать 09.06.2007. Формат 84 х 108782. Печ. л. 8. Тираж 5000 экз. Заказ 383. Налоговая льгота общероссийский классификатор продукции ОК-005-93, том 2; 953130 литература по философским наукам, социологии, психологии. Издательская группа Весь 197101, Санкт-Петербург, ул. Мира, д. 6. Тел.: (812) 325 2999. E-mail: info@4resbook.ru Посетите наш сайт: http://www.vesbook.ru По вопросам размещения рекламы в книгах Издательской группы Весь обращайтесь в Отдел рекламы. Тел.: 325 2999 (многоканальный). E-mail: ad@idves.spb.ru Филиал в г. Москва 127521, Москва, ул. Веткина, владение 2г. Тел.:(495)619 2180. E-mail: moscow@vesbook.ru Филиал в г. Нижнем Новгороде 603028, Нижний Новгород, Спортсменский пер., д. 12а, оф. 3096. Тел.:+7(8312) 72 3728. E-mail: nnov@vesbook.ru Генеральный дилер в Украине книготорговая компания Библос Тел. +38 (044) 599 7736. http://www.biblos.kiev.ua Вы можете заказать наши книги: в России (Книга почтой) по адресу издательства: 197101, Санкт-Петербург, ул. Мира, д. 6, ИГ Весь, или на сайте www.vesbook.ru в Германии + 49 (0)721 1831212. + 49(0) 721 1831213. atlant.book@t-online.de www.atlant-shop.com в Белоруссии + 10(37517)242 0752. + 10(37517)238 3852. Отпечатано в ОАО Лениздат. 191023, Санкт-Петербург, наб. р. Фонтанки, 59. Эстер и Джерри Хикс (основы учения Абрахама) КОН ПРИТЯЖЕНИЯ Ощутите свою жизненную силу. Почувствуйте, как она странствует через вселенную, и поймите, что она не зависит от физической оболочки. На самом деле материальный мир образует ваша энергия, которую вы проецируете вовне. Таким образом, чтобы изменить свой мир, вы должны изменить себя. Вы должны изменить то, что проецируете. Джейн Роберте Материалы Сета Когда вы, при помощи новых взглядов на жизнь, начнете на практике применять описанные здесь процессы, то обнаружите, что сможете стать тем, кем хотите быть, а также сможете намеренно создавать для себя все то, что стремитесь приобрести. рацион питания

С другой сторо¬ны, местные жители обитали там задолго до норманнов и в открытии не нуждались — им ф

С другой стороны, местные жители обитали там задолго до норманнов и в открытии не нуждались им факт существования этого материка был хорошо известен. В историческом литературе нередко встречается утверждение, что такой-то историк обнаружил такую-то рукопись. - юже открытие. Но об наружил он ее не при раскопках, а в библиотеки какою-ю монастыри, а то и известною университет. Значит, она уже была известна людям 1 Так ведь можно считать открывателем, скажем, американской) ученою обнаружившею и переведшего па английский язык документ, опубликованный в 40-х годах XX в, где-нибудь в Иркутске. Видимо, вспомнив классификацию товаров по новизне (см. 11.2), можно сказать, что бывают открытия не только для мира, но и для страны или региона, а в данном случае для страны или целой цивилизации. Но историки заняты главным образом не открытиями, будь то в архивах или при раскопках. То же можно сказать и об ученых других гуманитарных специальностей, о современных географах, математиках. Видимо, можно сказать, что в обшем виде ученые создают модели в виде формул, классификаций, описаний и т.д., которые не содержат явных противоречий действительности (и внутренних upoiиворечий), и лишь ь некоторых частных случаях можно утверждать, что эти модели представляют собой законы. Так. большинство Нобелевских премий по экономике выданы за те или иные объяснения экономического поведения людей, но это не законы, а лишь гипотезы. Л многие достижения математиком м гипотезами не являются: например, вводя понятие мнимою числа, MUIC-матикп и не утверждали, что квадратный корень пз-1. возможно, реально су шествует. Видимо, разновидностью моделей, по очень специфической, можно считать всевозможные методы (включая математический аппарат) и методики. В ряде областей науки существует официальная регистрация открытий с выдачей соответствующих дипломов, Некоторые научные достижения, представляющие прикладной интерес (вчастности, методики) MOI \ i быть запатентованы. Но наиболее обшей формой закрепления результатов научной деятельности является публикация. заводы адрес

Для каждого фактора было выделено по три зоны влияния

Для каждого фактора было выделено по три зоны влияния. Наиболее высоко была оценена береговая полоса шириной 100 м, позволяющая землепользователю иметь собственные причалы и пристани. Далее были выделены полосы в 200 и 300 м, где возможности использования близости к воде сужаются. Такие же высокие значения были приданы и близости к железнодорожным станциям (а не к полотну), откуда предприятия протягивают подъездные пути к своей территории. Зоны влияния по сравнению с положением относительно уреза воды увеличены вдвое. Для сопоставления разных качественных факторов использовалась оценка в баллах. Подсчет балльных значений велся по точкам на местности с расстоянием 50 м между ними. Определялось положение точки в зонах влияния всех факторов, и суммировались соответствующие этим зонам баллы. Затем сумма баллов каждой точки умножалась на поправочные коэффициенты, обусловленные воздействием природных факторов. Из последних прежде всего учитывались геоморфологические условия для строительства. В ходе их оценки территория была разделена на четыре зоны в зависимости от уклона местности, поскольку для основной производственной деятельности города (складские и погрузочные работы) требовались значительные щзощади с относительно ровным рельефом. Второй учитываемый природный фактор - способность атмосферы к самоочищению как показатель возможности функционирования предприятия без нанесения значительного экологического ущерба городу. Были выделены также четыре зоны по интенсивности проявления этою свойства с соответствующими поправочными коэффициентами. По результатам расчетов было выделено семь зон разной степени ценности в отношении использования .тля производственных целей. В зонах с максимальными значениями находятся самые ценные для города участки, сочетающие близость к воде и к железнодорожным станциям. Семь градаций по пропорциональной шкале с указанием промежуточных изолиний давали возможность выбора вариантов при выделении экономических зон ценности территории в зависимости от политики города в пространственном регулировании производственной деятельности с помощью налогов. красных скачать

В первом случае используют¬ся приемы и методы комплексного исследования страхового рын¬ка, являющег

В первом случае используются приемы и методы комплексного исследования страхового рынка, являющегося первым этапом и одновременно базой для составления фирмой программы и планов маркетинга, Во втором случае используют ситуационный анализ, дающий информацию о потенциале страховой компании и пределах его возможного использования; определение целей развития, среди которых выделяются количественные (объем прибыли: количество вновь заключенных договоров страхования данного вида: количество договоров страхования, находящихся на обслуживании, в расчете на одного страхового агента; объем поступления страховой премии в расчете на одного страхового работника компании; доля страхового рынка, охваченная данным страховщиком, в том числе по регионам обслуживания) и качественные, прежде всего те, которые ведут к росту престижа данного страховщика в общественном сознании (благотворительная деятельность, меценатство, поддержка культурных акций, поддержание социальной стабильности в обществе); разработка стратегии поведения иа страховом рынке, т.е, поиск ответов на вопрос, как нужно действовать, чтобы достичь цели. Маркетинговая стратегия реализуется в таких инструментах, как ценовая политика, организация продаж страховой продукции и их стимулирования, рекламная политика, пиар и пропаганда, разработка страховых продуктов, и включает выбор целевых географических и социальных сегментов, разработку требуемых страховых продуктов, систему обучения кадров, разработку системы сбыта и стимулирования продаж, проектирование жизненного цикла страхового продукта, определение рентабельности действий на целевом сегменте; разработка технических приемов работы на страховом рынке; осуществление контроля за программой маркетинга, Глава 32. ТРАНСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ Паровоз хорошо. Пароход хорошо. Самолет хорошо, А олени лучше! Из иналиш конкурентной среды ни рынке транспортных услуг 32.1. Особенности транспорта как объекта маркетинга Транспорт традиционно рассматривается как отрасль материального производства. интернет магазин мужской

исчезнувший с рынка, может вновь на нем появиться

исчезнувший с рынка, может вновь на нем появиться. Обычно это происходит с товарами, жизненный никл которых подвержен влиянию не столько экономических и тем более технических факторов, сколько моды, с одеждой, прическами, теми же танцами. Сезонная форма имеет много общего с предыдущей, но отличается неоднократностью, предсказуемой периодичностью и чаще всего далеким от нулевого уровнем продаж даже в периоды спадов. Сезонность бывает связана и с объективными факторами, имеющими строго опрсделенн>к> частоту колебаний, - например, со сменой времен года, и с модой - например, мини-юбки; последние интересны тем, что их появление в середине 1960-х годов можно было рассматривать как возобновление далекой моды 1920-х. но после этого их рынок приобрел сезонный характер. Эта разновидность имеет много общего и с классической моделью Провал . товар не оправдал возлагавшихся на него производителями надежд и, не выйдя из стадии внедрения, исчез с рынка. Здесь примеры приводить еще труднее, чем в случае с увлечением, однако можно вспомнить цветную пленку для экранов черно-белых телевизоров или видеотелефон. Этот перечень ни в коем случае не является полным. Изучая историю товаров, можно выделить много иных форм и дополнительных, и переходных. Формируя рыночную стратегию, полезно задуматься, какой тин жизненного никла наиболее вероятен для данного товара, и поступать ц соответствии с этим. Глава 15. ТОВАРНАЯ МАРКА И УПАКОВКА 15.1. Общие положения В конкретизации понятия товара особое место занимает марко, т.е. имя или символ, присвоенные конкретному товару для его отличия от других и указания на его производителя (предприятие, фирму). Существование товарной (торговой) марки идет на пользу как noipc-бителю (помогает ему ориентироваться средитоваров, идентифицировать продукцию известного производителя), так и самому производителю (как одно из средств в конкурентной борьбе). Товарная марка представляет собой словесное название, которое может быть дополнено графическим изображением логотипом, т. рацион питания

Но если они будут рассматривать процветание независимо, отдельно, то, не совмещая его с работой, ко

Но если они будут рассматривать процветание независимо, отдельно, то, не совмещая его с работой, которой они не хотят, они смогут притягивать его. Вы затронули очень важную тему. Мы называем ее Конфликтующие намерения или убеждения. Суть в том, чтобы не обращать внимание на сам конфликт, а смотреть только на суть своих желаний. Если вы хотите процветания и считаете, что для него необходимо тяжело трудиться, и вы готовы это делать, то вы его достигнете. Если вы хотите процветания и считаете, что для него необходимо тяжело трудиться, но труд вызывает у вас неприязнь, то в ваших мыслях есть противоречие. Вам не только будет сложно действовать, но ваши действия не дадут результатов. Если вы хотите процветания и считаете, что вы его заслуживаете и, что оно придет только потому, что вы этого хотите, то никаких противоречий в мыслях нет, и процветание притянется к вам... Когда вы думаете, обращайте внимание на свои чувства, чтобы разобраться в противоречиях. Когда вы уничтожите противоречия, касающиеся какого-то желания, оно исполнится. Это сделает Закон Притяжения, Когда оно появляется, то в избытке Джерри: Допустим, человек несколько месяцев не мог найти работу, хотя хотел и пытался. А затем, когда он находит желаемую работу, то получает еще четыре или пять хороших предложений сразу, даже на той же неделе. Какова причина? Абрахам: Работы так долго не было, потому что вместо того, чтобы фокусироваться на желании, то есть работе, человек фокусировался на отсутствии работы, отталкивая ее. Когда он преодолел это и получил работу, фокус сместился с отсутствия он перенесся на желание, и теперь человек начал получать то, что подготовил. В этом примере желание становилось все сильнее, хотя вера была слабой, поэтому со временем Закон Притяжения дал человеку то, что соответствовало его самому сильному чувству. Однако он страдал без необходимости из-за того, что не выделил время разобраться в своих чувствах. Почему после усыновления часто возникает беременность? Джерри: По той же причине, если пара, которая годами не могла произвести на свет детей, усыновляет ребенка, то женщина внезапно оказывается беременна? Абрахам: Да, это та же ситуация. Производство

В отделе учета и отчетности ведется учет произведенных налогоплательщикам начислений, поступивших о

В отделе учета и отчетности ведется учет произведенных налогоплательщикам начислений, поступивших от них платежей, расчет сумм пени за несвоевременную уплату налогов (ведение лицевых карточек налогоплательщиков) и т.д. Декомпозиция производится в соответствии с функциями, возложенными на отдел оперативно-бухгалтерского учета. А243. Ведение реестра платежных документов. Данные собираются и вводятся в информационную систему на основании выписки по банку, после чего данные поступлений, возвратов разносятся в лицевые карточки. Разработанная модель содержит еще ряд достоинств, позволяющих повысить эффективность работы налоговой службы: анализ технологии работы на основе этой модели позволяет выявить узкие места и увеличить производительность труда сотрудников налоговых инспекций; возможность быстрого и качественно иного обучения новых сотрудников инспекции МНС РФ. 152 пз Моделирование управленческого учета на предприятии П3.1 Постановка задачи В условиях конкуренции руководству предприятия требуется оперативная информация для принятия решений. Финансовая отчетность предоставляет лишь часть необходимой информации в виде ограниченного круга обобщенных стоимостных показателей. Бухгалтерский учет в первую очередь предназначен для предоставления информации для внешних пользователей. Этим обусловлено наличие нормативных требований к его ведению (документирование, стандартные методы и формы отчетности), которые делают данные бухгалтерского учета не пригодными для принятия решений. Функцию обеспечения руководства предприятия необходимой информацией выполняет управленческий учет, который не регламентируется законодательно, а определяется прежде всего целями предприятия. Институт дипломированных бухгалтеров в области управления (Charted Institute of Management Accountants) определяет управленческий учет как деятельность по обеспечению руководства информацией, которая необходима ему для управления предприятием с максимально возможной степенью эффективности. Информация, которую обеспечивает управленческий учет, может быть представлена в любой форме по выбору руководства. карта тайланда

Были выявлены важные силы, действующие «за»: 1)

Были выявлены важные силы, действующие за: 1). Новая система радикально улучшит условия труда для сотрудни- ков, так как регистрация книг, находящихся в библиотеке и вы- данных книг, упростится. 2). Система будет автоматически напоминать о задолжниках книг, таким образом освобождая сотрудников от постоянной ручной ра- боты. 3). Поиск книг по каталогу и другие услуги читателям будут оказы- ваться быстрее и легче. 4). Если внедряемая система будет работать, как задумано, она ради- кально улучшит уровень обслуживания читателей. Были обнаружены и силы, действующие против внедрения системы: 1). Общий скептицизм в отношении компьютеров вообще среди боль- шинства сотрудников старше 42 лет. 2). Опасения, связанные с возникновением специальных (особых) проблем работы с компьютерами. 3). Страх быть уволенным по сокращению штатов. Если все обозначения, указанные с помощью стрелок соответствую- щей величины силы изобразить на схеме сил за и против, то по- лучится рис. 12.7. Для каждой из указанных сил были найдены несколько контрмер, ко- торые могли изменять интенсивность их действия и направлять их в нужное русло (например, ознакомительные поездки в другие биб- Рис. 12.7. Анализ поля сил для внедрения в библиотеке новой компьютерной системы лиотеки, где уже подобные компьютерные системы были внедрены с хорошими результатами, предоставление сотрудникам общей инфор- мации, обучение сотрудников работе с компьютером и т.д.). В заключение хотелось бы дать еще несколько общих советов о создании по- ложительного отношения к внедрению: 1). Привлекайте всех, кто может оказать влияние на результаты внедрения, на свою сторону для обеспечения полной поддержки проводимым переменам. 2). Организуйте дело так, чтобы люди, уже вовлеченные во внедрение, в свою очередь вовлекали в проект новых сторонников и вдохновляли их. 3). Работайте по ясному и согласованному плану. 4). Держите ваших сотрудников в курсе дел и информируйте их о полученных результатах. 5). Подчеркивайте важность терпения для своих сотрудников, изменения не про- исходят вдруг и сами собой. технология работы

Однако здесь заложены корни потенциального Конфликта между желанием перемен в системе самооценки, с

Однако здесь заложены корни потенциального Конфликта между желанием перемен в системе самооценки, с одной стороны, и Потребностью в стабильности показателей, с другой. Для того чтобы сравнение Новых значений измеренных показателей с предыдущими имело смысл, надо учи- тывать степень изменчивости системы. 5.3. Интерпретация результатов измерений В процессе проведения самооценки есть важный этап непосредственные из- мерения. Однако, чтобы результаты измерений можно было использовать, их надо интерпретировать. Без соответствующей интерпретации измерения сами по себе ценности не представляют. При интерпретации результатов измерений, например, для определения при- оритетов для усилий по совершенствованию есть три полезных инструмента: 1). Анализ трендов; 2). Диаграмма паутина; 3). Матрица показателей. Каждый из этих трех инструментов позволяет с разных точек зрения интер- претировать результат измерений и понять, в какой области нужно вести совер- шенствование процессов. 5.3.1. Анализ трендов Анализ трендов представляет собой анализ направленности изменений уровня показателей. Сравнивая последние результаты измерений с более ранними, мож- но получить представление о направлении развития. На рис. 5.1 представлен про- стой графический портрет этой информации. Каждая линия соответствует одно- му показателю. Каждую линию для соответствующего показателя можно изобразить на отдельном рисунке. А можно сразу все линии для всех показателей одного биз- нес-процесса представить на одном рисунке. Меры, имеющие негативный тренд, конечно, будут подходящими кандидата- ми на улучшение. Далее будет показано, однако, что на такое решение о включе- нии конкретного показателя в план оказывает влияние не только его изменение во времени, но также степень важности рассматриваемого бизнес-процесса для обеспечения конкурентоспособности организации. Пример. Одна американская компания среднего размера, которая уделяла боль- шое внимание как разработке продукции, предназначенной главным об- разом для экспорта в Европу, так и совершенствованию технологии ее производства, проводила измерения своих показателей в течение до- вольно длительного времени. анализ производства

Кроме того что такой процесс вносит свою лепту в контроль затрат, он также способствует улучшению т

Кроме того что такой процесс вносит свою лепту в контроль затрат, он также способствует улучшению таких общих показателей, как качество, надежность, гибкость и инновационность. Для стратегического привлечения внешних ресурсов характерно четыре основных преимущества. Согласно Дж. Куинну и Ф. Хилмеру (Quinn and Hilmer, 1994), эти преимущества заключаются в следующем: Во-первых, фирмы максимизируют отдачу от внутренних ресурсов, концентрируя свои инвестиции и усилия именно на том, что предприятие делает лучше всего. Во-вторых, хорошо разработанная основная компетенция создает трудно преодолимые барьеры для уже существующих и потенциальных конкурентов, стремящихся проникнуть в сферу интересов данной компании, поддерживая и защищая таким образом стратегические преимущества занимаемой доли рынка. В-третьих, возможно, наибольший эффект достигается за счет того, что компания получает максимум пользы от инвестиций, инноваций и специфических профессиональных способностей поставщиков, продублировать которые повторно самостоятельно было бы непомерно дорого или даже просто невозможно. В-четвертых, в условиях стремительно изменяющихся рынков и технологических особенностей стратегии сотрудничества сокращают риски, уменьшают длительность технологических циклов, снижают уровень необходимых инвестиций и создают условия для более эффективного реагирования на потребности клиентов. Заключая субдоговора на те виды деятельности, на основе которых организации не могут развить свои стратегические преимущества, организации могут: Повысить качество выполнения этих работ или услуг. Сократить накладные расходы. Более эффективно сосредоточить внимание на развитии тех областей, которые представляют собой сферы основных умений фирмы. Более эффективно использовать эти области деятельности. Достигнуть таким образом более компактной, менее иерархичной организации (Quinn and Hilmer, 1994). Дж. Нарус и Дж. Андерсон (Narus and Anderson, 1996) утверждают, что кооперативные соглашения, стратегические альянсы и партнерства позволяют использовать ресурсы и делиться возможностями организаций и направлять все это на улучшение качества услуг на всем протяжении канала товародвижения. По мере того как фокус смещается от товаров к услугам, поставщикам необходимо постоянно повышать уровень качества своих услуг, ведь иначе они столкнутся с перспективой оказаться в черном списке поставщиков у своих клиентов, у производителей. Дж. Андерсон выдвигает идею о том, что фирмы, которые рассматривают себя в качестве встроенных в сети разнообразных умений и компетенций, могут повышать свою квалификацию за счет умений других фирм и расширять за счет этого спектр собственных предложений (Anderson et al, 1994). Сложный список преимуществ, предложенный в работе Р. Франкеля и его соавторов (Frankel et al, 1996), говорит о том, что, в общем, альянсам свойственны следующие преимущества: Сокращение затрат вследствие специализации. Более ярко выраженные проявления синергетического эффекта. Больший поток информации, предназначенной для поддержания совместного планирования. станкостроительный завод

Иногда социальную ответственность маркетинга путают с социальным маркетингом

Иногда социальную ответственность маркетинга путают с социальным маркетингом. И то и другое касается взаимоотношений маркетинга и общества. Однако социальная ответственность маркетинга рассматривает воздействие маркетинговой деятельности на общество, в то время как социальный маркетинг использует методы маркетинга для того, чтобы изменить поведение части общества для пользы общества в целом и, как правило, для пользы тех отдельных личностей, на которых он нацелен. 2. Этические проблемы в маркетинге Многие маркетинговые решения требуют рассмотрения этических вопросов. Хотя и невозможно перечислить все этические проблемы, с которыми могут столкнуться специалисты по маркетингу, представляется возможным выявить некоторые из наиболее часто встречающихся вопросов этики маркетинга или критических замечаний в ее адрес. Одним из источников информации об этических проблемах маркетинга являются опросы, проводимые среди бизнесменов. В классическом исследовании Р. Баумхарта (Baumhart, 1961) приведены данные опроса 1500 руководителей. Более половины ответили на вопрос, в котором их просили указать одну практику, которую они бы хотели искоренить в своей отрасли. В большинстве ответов речь идет о практиках, принятых в маркетинге. Мы приводим их в порядке убывания частоты цитирования: подарки, вознаграждения, взятки и девочки по вызову (23%); ценовая дискриминация, несправедливое ценообразование (18%); нечестная реклама (14%); различные нечестные приемы ведения конкурентной борьбы (10%); обман потребителей, нечестные приемы предоставления кредита, заключение сделок сверх имеющихся запасов (9%); ценовые соглашения между конкурентами (8%); нечестность при составлении или исполнении контракта (7%); несправедливость по отношению к работникам, предвзятость при найме (6%). Повторное исследование, проведенное 15 лет спустя, выявило в основном схожие проблемы. Л. Чонко и С. Хант (Chonko and Hunt, 1985) опросили менеджеров по маркетингу, попросив их описать рабочую ситуацию, представляющую наиболее сложную этическую проблему. Выявленные результаты представлены в табл. 1. Некоторые из проблем не являются исключительно проблемами маркетологов они являются общими для всех менеджеров. Уместнее отнести их к более широкой сфере рассмотрения к деловой этике; этика маркетинга рассматривает в первую очередь этические проблемы, возникающие перед маркетологами при принятии маркетинговых решений. Наиболее часто упоминаемый в исследовании Л. Чонко и С. Ханта конфликт касается попытки уравновесить корпоративные интересы и интересы клиентов (28% случаев). Это согласуется с ответственностью маркетинга за взаимоотношения фирмы с ее клиентами. Все эти проблемы можно распределить по группам, соответствующим основным областям, в которых принимаются маркетинговые решения (маркетинговые исследования, выбор рынков, маркетинг-микс). Эти группы рассматриваются ниже и перечисляются в табл. 2 наряду с другими практиками, сыгравшими свою роль в возникновении этических проблем маркетинга. доставка суши

Будущее в сфере заботы о потребителе будет отражать и новые перспективы маркетинга

Будущее в сфере заботы о потребителе будет отражать и новые перспективы маркетинга. Такие новшества достаточно важны, поэтому они рассматриваются отдельно в статье о будущем маркетинга (см. БУДУЩЕЕ МАРКЕТИНГА); они непрерывно притягивают внимание крупных маркетинговых организаций, таких как American Marketing Association, Academy of Marketing и Chartered Institute of Marketing в Великобритании. Некоторые из этих новых перспектив уже были отнесены к маркетингу отношений. Дж. Шет (Sheth, 1993) включает маркетинг отношений в одну из десяти недавно появившихся маркетинговых стратегий. Еще две, способные значительно повлиять на удовлетворение потребителя и заботу о нем, это сетевой маркетинг и ориентированное на потребителя качество. Маркетинг отношений и сетевой маркетинг затрагиваются в другой статье этого издания (см. ВЗАИМООТНОШЕНИЯ И СЕТИ). Однако полезно рассмотреть оба этих аспекта совместно с определением качества с точки зрения специфических перспектив заботы о потребителе. Маркетинг отношений имеет прямую связь с сетевым маркетингом, а также с понятием маркетинговой компетентности. Маркетинговая компетентность Сейчас все большее значение придается компетентности менеджеров в соответствующих функциональных областях. Никто не будет спорить с тем, что высокая компетентность является одним из самых необходимых элементов организации более совершенного управления. То же самое можно сказать и о сфере проявления заботы о потребителе. Руководство и персонал должны, несомненно, обладать соответствующей компетентностью для надлежащего проявления заботы о потребителе. Что подразумевается под компетентностью руководства и каким образом это связано с проявлением заботы о потребителе? Р. Бойатис (Boyatzis, 1982) предполагает, что компетентность выступает основополагающей характеристикой человека и выражается в эффективном комплексе мотивов, свойств, навыков, индивидуальных особенностей и социальных ролей, а также совокупности знаний, используемых индивидуумом. Применительно к управлению компетентность можно рассматривать как способность эффективно использовать знания и навыки для выполнения конкретной задачи. Компетентность может охватывать более осязаемый перечень характеристик: способность к здравому суждению, творческий подход, желание рисковать, решительность, высокая энергичность, инициативность, ориентация на результаты, упорство, целостность, способность к адаптации, устойчивость к стрессам, способность работать с подробной информацией и пространственное мышление. Перечень можно продолжить с точки зрения качеств человеческого характера. Применительно к маркетингу, и в особенности к заботе о потребителе, следует акцентировать внимание на элементах компетентности, более всего подходящих для проявления заботы о потребителе. Полагая, что персонал, проявляющий заботу о покупателе, уже обладает здравым знанием маркетинговой концепции, остается сосредоточиться на развитии соответствующих элементов компетентности для выполнения задачи. Существуют две составляющие компетентности, которые можно считать наиболее свойственными заботе о потребителе, знание и коммуникативность. Интернет реклама разместить

Женщины, как правило, стирали белье в водопроводной воде и иногда зимой — в воде, оставшейся после

Женщины, как правило, стирали белье в водопроводной воде и иногда зимой в воде, оставшейся после ванны. Агрессивная ценовая практика только заставляла всех игроков на данном промышленном поле совместно терпеть значительные убытки. Например, всетемпературный СЬеег от P&G продавался по цене 555 иен за две коробки против предлагаемой розничной цены 800-850 иен за одну коробку. Большая коробка порошка New Beads компании Kao продавалась за 400 иен при предыдущей цене перепродажи 700-750 иен. Эта агрессивная ценовая практика вызывала противодействие всех конкурентов. Вдобавок политика распределения через крупные розничные сети вызывала противодействие оптовиков и мелких розничных торговцев, которые были воротами массового распределения товара в Японии. Практически все другие торговые марки P&G или провалились на тестовом рынке, или их место было занято конкурирующими товарами благодаря тому, что конкурент запускал на национальный рынок продукт-копию раньше, чем P&G давала заключение по итогам своего 24-месячного периода тестирования на рынке. Единственным исключением были Pampers, выведенные на рынок в 1981 г. и немедленно завоевавшие 85% свободного рынка подгузников. Однако даже Pampers не были полностью успешны. Относительно неизвестная японская компания Unicharm в 1982 г. выпустила на рынок Моопу, которые продавались на 40% дешевле, чем Pampers, и в 1983 г. смогли завоевать 40% рынка. Тем временем объемы продаж Pampers упали с наивысшей точки 90% в 1981 г. до самой низкой 6% в 1985 г. Стало понятно, что P&G больше не может позволить себе жить иллюзиями. Компания недооценила уровень искушенности японских потребителей, а также степень конкурентоспособности японских компаний. Операция в Японии вылилась в полную неудачу (Yoshino and Stoneham, 1990а), стало ясно, что то, что является наилучшим решением для США, может быть недостаточно хорошо для Японии. Как минимум в индустрии упакованных потребительских товаров это было так. P&G могла присоединиться к числу других уважаемых компаний-производителей потребительских товаров, таких как General Foods, General Mills и Colgate, потерпевших поражение в Японии и отступивших. Однако P&G была убеждена, что Япония передний край индустрии потребительских товаров и что мировой лидер вынужден добиться здесь успеха. Другого выбора не было: если P&G не будет соревноваться с японскими компаниями в Японии, в конце концов ей придется соревноваться с ними в США. Эта убежденность впоследствии привела к успеху P&G в Японии, благодаря чему удалось показать, что маркетинговые усилия в состоянии преодолеть культурные проблемы (Yoshino and Stoneham, 1990b). Изменение менталитета в P&G началось с изменения представлений в исследованиях и разработке продуктов. К тому времени в P&G считали, что, хотя американские и европейские направления полезны, мировым центром инновации должны быть японский потребитель и японская конкуренция. Таким образом, научно-исследовательская команда компании в Японии пыталась разработать продукты, которые бы отвечали нуждам японских потребителей. русская скачать

Следующий шаг состоит в определении уровня цены

Следующий шаг состоит в определении уровня цены. Цены могут быть установлены выше, ниже или на уровне воспринимаемой ценности в зависимости от затрат, целей и стратегии ценообразования (см. Nagle and Holden, 1995). Могут использоваться различные методы для определения конкретных уровней цены (см., например: Nagle and Holden, 1995; Monroe, 1990; Kijewski and Yoon, 1990; Kor-tge and Okonkwo, 1993). Важные преимущества ценообразования на базе воспринимаемой ценности состоят в том, что при принятии решений о ценообразовании могут учитываться проявления психологического эффекта ценообразования, а также в том, что данный метод может использоваться при различных стратегиях и целях ценообразования. Недостатки состоят в том, что воспринимаемую ценность сложно определить, особенно для новых товаров. Более того, восприятие ценности может значительно варьироваться в зависимости от потребителей и даже от условий торгового процесса. Ограниченность методов установления цен Вдобавок к недостаткам, перечисленным в предыдущих параграфах, все методы установления цен имеют некоторую общую ограниченность. Во-первых, они подразумевают, что производитель обладает прямым контролем над конечными розничными ценами, в то время как в реальности возможности контроля над ними ограничены нормами Retail Price Maintenance* (Регулирование ценообразования в сфере розничной торговли). Производители могут только предложить перепродажные цены, базовые цены продаж для разработки политики ценообразования в розничной торговле и цены для целевого потребителя, а также попытаться добиться сотрудничества с дилерами/продавцами (например, посредством торговых скидок или специальных мероприятий по стимулированию сбыта: см.: Monroe, 1990; Lai, 1990; Lai et al., 1996). Во-вторых, многие методы не принимают во внимание эффект перекрестного влияния товаров. Это резко ограничивает их полезность для ценообразования при наличии ассортимента товаров, а также для розничного ценообразования. В последние годы были предприняты усилия по учету эффекта перекрестного влияния товаров в традиционных методах ценообразования. Примерами служат модели оптимизации по товарному ассортименту (см., например, Oren et al., 1984; Reibstein and Gatignon, 1984; Dobson and Kalish, 1988), имитационные модели для товарного ассортимента (например Dobson and Kalish, 1993), а также воспринимаемая ценность товаров при их связывании (например, Yadov and Monroe, 1993; Venkatesh and Mahaian, 1993). В-третьих, большинство методов не могут использоваться для планирования краткосрочных изменений цен. (О подходах, специально сформированных для решения проблемы планирования мероприятий по стимулированию сбыта, см.: Tellis and Zufryden, 1995, Kopalle, Rao and Assuncao, 1996.) Ценовые решения тактического уровня будут в дальнейшем обсуждаться в разделе 6. В конце концов, предыдущие методы близоруки с точки зрения того, что они опираются на стабильные функции затрат и спроса и по большому счету игнорируют реакции конкурентов. Динамические модели ценообразования Методы для установки ценовых уровней, описанные выше, определяют оптимальный или удовлетворительный ценовой уровень в конкретный момент времени. Одежда Оптом

Также хорошая идея — создание страниц с Интернет-ссылками

Также хорошая идея создание страниц с Интернет-ссылками. Эти страницы предлагают информацию по специализированным предметам, которую потребители, вероятно, будут искать. E'Trade, например, предлагает страницу со ссылками на бесплатные онлайновые консультации по ценным бумагам. Еще один способ привлечь покупателей иа web-сайт состоит в том. чтобы организовать аффилированные сделки, R которых владельцы других web-сайтов получают вознаграждение за то, что размещают на своих сайтах ссылки на ваш сайт, шердую сумму или комиссионные с любой покупки, которую совершают направляемые ими покупатели. Крупнейшие порталы, такие как America Online н Yahoo!, именно таким способом заработали значительную долю своих доходов. Реклама и Интернете (и, возможно, вскоре с использованием мобильной связи) является дейс геенной стратегией, но решение о том, где и как ее использовать, дается нелегко. Простой способ рекламирования в Интернете это воспользоваться переходом власти от продавцов к потребителям, вызванным легким доступом к сравнительной информации, делая открытой информацию в целях сравнения. Например, расположенный и Сети розничный продавец галантереи eliags.com предоставляет специальные таблицы, чтобы облегчить покупателям граинеппе разных сумок и других изделий, чтобы найти именно то, что пм нужно. Сайты автомобпле-cipoirrcjibiibtx компаний и другие автомобильные caii ты предоставляют подобную сравнительную информацию, чтобы помочь потребшелям выбрать марки и модели машин, которые лучше всего удовлетворяют их запросам. Вероятно, с течением времени сравнительные сайты появятся практически в каждой категории продукта, н включение товаров или услуг в число продуктов, описанных на таких сайтах, по-внднмоку, будет становиться все более важным. Конечно, если товары или услуги не имеют конкурентного преимущества, включение их описания в такие сайты может возыметь обра твое действие! Более действенной рекламной стратегией является размещение рекламных объявлений н Сети. В первое время после их появления от 4 до 5% тех, кто видел баниериую рекламу красочные полоски рекламного содержания, пестреющие наверху wb-стракнцы, щелкали мышкой на баинере, чтобы прочитать дополнительную информацию. Сегодня, когда аудитория Интернета расширяется за границы первых сетевых пользователей, которые часто посещали Сеть, н такие рекламы становятся более распространенными, отношение числа кликнувших иа баннер к числу посетителей страницы, на которой он размещен, согласно исследованиям Jupiter Research, резко упало до 0,3-0,5%, что гораздо ниже доли откликов для традиционной прямой почтовой рекламы, на которую отвечают около 2% получателей. Растет беспокойство, что баннерная реклама, некогда восхваляемая как способ создания брендов в Интернете как для онлайновых, так п для традиционных компании, может просто не работать. К концу 2001 г. на фоне общего падения рекламных расходов н болышшегпс средств массовой информации доходы от онлайновой рекламы снизились (рис. 12.1) и издержки в расчете на тысячу показов баннерных реклам упали приблизительно до $ 10, что составляет около половины суммы, затрачиваемой годом раньше. сдача квартир

Как можно было заметить, доля рынка, отражающая конкурентную позицию, также показывает и количество

Как можно было заметить, доля рынка, отражающая конкурентную позицию, также показывает и количество необходимых инвестиций, и количество получаемого дохода по каждому виду товара в портфеле. Таким образом, она позволяет теоретически представить себе денежные потоки. В таком случае, какую бы стратегическую ориентацию не выбрала фирма в отношении товарной политики и дифференциации, должен быть баланс между приносящими и потребляющими денежные ресурсы товарами в портфеле фирмы. Как и многие модели, разработанные для содействия управлению маркетингом, бизнес-портфель можно критиковать по ряду положений. Прежде всего эта концепция игнорирует многие факторы внешней среды, которые оказывают влияние на принятие решений относительно ассортимента: технологические изменения, юридические требования, социальные тенденции и политическую ситуацию, а также потенциал новых товаров. Кроме того, встречаются случаи, когда, несмотря на высокую долю рынка и его рост, цеповая конкуренция может отрицательно повлиять на прибыли. Точно так же и преимущества экономии от масштаба, которые предположительно присущи дойным коровам, могут исчезнуть из-за введения инноваций в технологию производства товаров, хотя это и позволяет снизить издержки на коротких временных интервалах. К большинству моделей менеджмента необходимо относиться не как к панацеям-стратегиям и их возможным результатам, а как к вспомогательным инструментам для принятия решений, которые углубляют понимание текущего положения компании и будущих возможностей. Бизнес-портфель это одна из нескольких аналитических моделей, которые иногда развивались крупными компаниями. Например, Матрица выбора политики компании Shell (рис. 5) основана на конкурентных возможностях компании и прибыльности различных видов деятельности. Этой модели подобно также Обследование для оценки бизнеса, разработанное компанией General Electric, которое использует привлекательность отрасли и сильные стороны бизнеса для создания другой матрицы, три на три. Обе модели предлагают схожие способы структурирования мышления менеджера об имеющихся и будущих товарах. В конечном итоге любая компания может создать концепцию портфеля для применения в конкретных отраслях, для своих товаров и рынков, уделяя особое внимание применяемым критериям и их измерению. Более подробно о том, как создавать портфели, можно прочитать у Й. Винда и В. Махаяна (Wind and Mahajan, 1981). 3. Вектор роста Необходимость портфельного ассортимента из различных товаров подразумевается самой концепцией жизненного цикла товара, которая подчеркивает, что в конечном итоге все товары и технологии, которые им соответствуют, претерпевают изменения. Следовательно, в результате технологических инноваций даже наиболее преуспевающие товары устаревают и будут вытеснены более совершенными способами удовлетворения данной потребности. На самом деле, как уже упоминалось в этой статье, в свете того что обе общие стратегии лидерства на основе издержек и дифференциации зависят от инноваций, разработка новых товаров и процессов стала основой конкурентного поведения на всех типах рынков. скачать украина

Во-вторых, покупатели, чья идеальная точка равноудалена от двух магазинов, могу г быть относительно

Во-вторых, покупатели, чья идеальная точка равноудалена от двух магазинов, могу г быть относительно безразличны в своем выборе, какому магазину отдать предпочтение. И наконец, иногда покупатели могут посещать магазины, довольно далекие от нх идеала особенно при покупке товаров или услуг недлительного пользования с низкой степенью вовлеченности в процесс принятия решений о покупке, - чтобы оценить качество новых магазинов, время от времени переоценивать старые магазины или просто ради разнооб азня. Использование цены в качестве одного из показателей сетки позиционирования или в качестве ключевого атрибута, по которому позиционируется товар, обычно не очень полезно, если цепа не является ключевой движущей силой маркетинговой стратегии Это верно подвум причинам. Во-первых, цена легко имитируется конкурентам.!. Если фирма не имеет явного преимущества по издержкам над конкурентами благодаря своему технологическому процессу или другим источникам эффективности, использование низкой цены в качестве основы для позиционирования можег быстро привести к ценовой войне, в которой не бывает победителей (за исключением потребителей). Во-вторых, заявления, что какой-то продукт товар или услуга - является дешевым, иногда не очень заслуживают доверия, потому что такие заявления делают очень многие Рынок женской одежды, Вашингтон, 1990 г. Ш The Limited Ф Neiman Marcus Macy's. Saks Bloomingdale's Q ) Garflnkels Casual Corner i ft Britches i Sears Dress Barn T.j.Mgxx9 The Gap , Sassafras Loehmanstb L&T ФФ Marshall # Hechfs JC Penney Woocfvward & Lothrop Стоимость женской одежды Самые низкие цены -< > Самые высокие цены Рис. 8.4. Карта восприятия розничных магазинов женской одежды в Вашингтоне, Федеральный округ Колумбия, показывающая идеальные точки сегмента потребителей Источник: адаптировано из: Douglas Tigert and Stephen Arnold. Nordstorm: How Good Are They?* Bobson College Retailing Research Reports, September 1990. продавцы. Часто лучше позиционироваться на основе более устойчивых факторов дифференциации и позволить цепе более искусно говорить за себя. Компания Wal-Man исключение, так как она смогла поддерживать свое позиционирование в Соединенных Штатах на основе низких цен, потому что ее затраты по сравнению с затратами ее основных копкурен гов были действительно ниже. То же самое можно сказать н про Dell. Шаг 6: рассмотрите соответствие возможных позиций нуждам потребителей и привлекательности сегмента Важным критерием при определении рыночных сегментов является разница в выгодах, которые ищут разные покупатели Из-за того что различия между идеальными точками покупателей отражают различия в выгодах, которые они ищут, анализ рыночного позиционирования можег одновременно определить отдельные рыночные сегменты, так же как и воспринимаемые позиции различных торговых марок. Когда идеальные точки покупателей группируются в двух или нескольких местах иа карте товарного пространства, аналитик может считать каждую группу отдельным рыночным се1ментом. подключение интернет

Она ана-«нзнруег влияние инвестирования ресурсов в разные виды бизнеса на будущие прибыли и движени

Она ана-нзнруег влияние инвестирования ресурсов в разные виды бизнеса на будущие прибыли и движение денежных средств корпорации. Каждое направление бизнеса позиционируется внутри матрицы, как показано на рис. 2.5. По вертикальной оси откладывается темп роста отрасли, а по горизонтальной относительная доля рынка, которую имеет компания в этой сфере бизнеса. Матрица рост/доля рынка предполагает, что фирма должна генерировать денежные средства, поступающие от направлений бизнеса с сильной конкурентной позицией на зрелых рынках. Затем она может инвестировать в сферы, которые предоставляют привлекательные возможности для будущего роста. Таким ийразнм.темп роста рынка, откладываемый по вертикальной оси, является косвенным показателем зрелости 1 привлекательности отрасли. Эта модель пред-павляет направления бизнеса в быстрорастущих отраслях как более привлекательные инвестиционные возможности для будущего роста и прибыльности. Звезды в < Вопросительные знаки ^ Денежные( 7 \ коровы 8 ) 0 Собаки " О " Относительная доля рынка Рис. 2.5. Матрица БКГ рост/относительная доля рынка Источник: перепечатано нз Long Range Platmmg, Volume 10 (February 1977), Barry Hcdlcy, Stratcgy and the Business Portfolios, Copyright 1977, с разрешения Elsevier Science. Подобным образом относительная доля бизнеса на рынке является показателем его конкурентоспособности внутри этой отрасли. Ее вычисляют делением абсолютной доли рынка этого направления бизнеса в стоимостном или натуральном выражении на абсолютную долю рынка ведущего конкурента в этой отрасли. Таким образом, на рис. 2.5 бизнес имеет сильную конкурентную позицию, если его доля равна или больше доли ближайшего ведущего конкурента (то есть относительная доля рынка равна 1,0 или больше). И наконец, размер круга, нредс гав-ляющего каждый бизнес, пропорционален объему продаж этой бизнес-единицы. Таким образом, в данной гипотетической компании бизнес-единицы 7 п 9 имеют самый большой объем продаж, в то время как бизнес-единица 11 является самым мелким. Вопросы распределения ресурсов и стратегии. Каждый нз четырех квадрантов в матрице рост/доля рынка представляет разный тип бизнеса с разными требуемыми стратегиями и ресурсами. Особенности каждого обсуждаются ниже и обобщаются на рис. 2.6: Вопросительные знаки. Направления бизнеса в быстрорастущих отраслях с низкой относительной долей рынка (расположенные в правом верхнем квадранте на рис 2.6) называются вопросительными знаками, или трудными детьми. Такие виды бизнеса требуют больших сумм денег не только для расширения, чтобы не отстать от быстрорастущего рынка, но также для осуществления маркетинговых инвестиций (и поддержания при этом низкои рентабельности), чтобы создать долю на рынке и стать лидером в отрасли Если руководство сможет успению увеличить долю рынка вопро-снтетьною знака, он стаиовшся звездой Но если менеджерам это не удастся, в конечном счете он превращается в собаку, по мере того как отрасль развивается и темп роста рынка замедляется Звезды Звезда-это лидер на рынке в бысгрорасгущей отрасли Звезды' важны для продолжительною успеха фирмы По мерс того как их отрасти развиваю гея, они перемещаются в левый нижний квадраш и становятся денежными коровами Парадоксально, но, несмотря иа ючто звезды чрезвычайно важны, в краткосрочном периоде они часто являются чистыми потребителям;!, л не поставщиками денежных средств (иа что указывает возможность отрицательного потока денежных средств, на рис 2 6) Это происходит потому, что фирма должна продолжать инвестировать в такие виды бизнеса, чтобы поспеть за быстрым ростом рынка и поддержать НИОКР и маркетиповую деятельность, необходимую для сохранения ведущей доли рынка Денежные коровы Направления бизнеса с высокой относительной долей на медленно растущих рынках называние денежными коровами, поточу что они являются основными генераторами прибылей и денежной наличности в корпорации Такие виды бизнеса не требуют больших дополнительных капиталовложении Их рынки являются стабильными, а н\ тнднрующая позиция но доле рынка обычно означает, что для них свойственны экономия, обусловленная ростом масштабов производства, и относительно высокие размеры прибыли Следовательно, корпорация может нспользоват ь денежные средства, поступающие от этих видов бизнеса, чтобы поддержать свои вопросительные знаки и звезды (как показано на рис 2 6) Однако это не означает, что фирма обязательно должна максимизировать краткосрочный исходящий поток денежных средств от этого бизнеса, сокращая до минимума расходы на НИОКР и маркетинг, особенно в отраслях, где бизнес, возможно, в будущем продолжит генерировать значите [ьные продажи (пбаки Направления бизнеса с небольшой долей на медленно растущих рынках натываются собаками, потому что, хотя они и могут генерировать небольшое количество денежной наличности, как правило, им свойственны низкие прибыли нпн убытки Одним из вариантов стратегии в отношении такого бизнеса может стать его продажа, хотя, возможно, будет rpvT. женский интернет магазин

С другой стороны, в компаниях, следующих стратегии разведчика, увязывание слишком большой доли возн

С другой стороны, в компаниях, следующих стратегии разведчика, увязывание слишком большой доли вознаграждения менеджеров с показателями текущей прибыльности может вызвать проблемы. Такая система вознаграждения способна мотивировать менеджеров к тому, чтобы избегать инновационных, но рискованных действий или инвестиций, которые могут не окупиться в течение нескольких будущих лет. Даже успешное выведение на рынок новых продуктов может сильно увеличить издержки и сократить прибыли в самом начале их жизненного цикла. К тому времени, когда новый продукт начнет вносить свой вклад в прибыль бизнес-единицы, менеджер, который заслуживает похвалы, возможно, уже булег переведен в другое подразделение. Таким образом, для компаний, следующих стратегиям разведчика, более подходящими являются системы оценки н вознаграждения, которые делают относительно более сильный акцент на целях, основанных на показателях объема продаж, доли рынка или процента объема продаж новых продуктов в общем объеме. Например, ЗМ Company поощряет нововведения, связывая часть бонуса управляющего каждой бизнес-единицы с достижением цели, состоя-u;eii в получении по крайней мере 30% годового объема продаж от товаров, выведенных на рынок за последние четыре гола. РАЗРАБОТКА ЭФФЕКТИВНЫХ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ СТРУКТУР И ПРОЦЕССОВ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ РАЗНЫХ СТРАТЕГИЙ Разные стратегии делают акцент на различных способах достижения конкурентного преимущества. Так, определенная функциональная область может быть ключевой для успеха стратегии одного типа, но менее важной для других. Например, отличительные деловые способности в области НИОКР важны для успеха компании, следующей стратегии разведчика, но менее важны для защитника с низкими издержками. Успешная реализация определенной стратегии более вероятна, когда компания имеет функциональные деловые способности, которых требует ее стратегия; подкрепляет их более значительными по сравнению с конкурентами ресурсами; организована в соответствии со своей технологической, ыночной и конкурентной внешней средой и использует подходящие механизмы для координации деятельности и разрешения конфликтов между разными функциональными подразделениями. В табл.13.2 отражена взаимосвязь этих факторов организационной структуры и процессов и эффективности разных бизнес-стратегий. Функциональные деловые способности и распределение ресурсов Отличительные деловые способности в области маркетинга, сбыта, НИОКР, а также проектирования являются жизненно важными для успеха компаний, следующих стратегии разведчика, потому что эти виды деятельности играют главную роль в разработке новых продуктов п освоении рынков и, следовательно, должны поддерживаться бюджетами, составляющими больший процент от объема продаж, чем у конкурентов. Из-за того что руководители отделов маркетинга, сбыта и НИОКР лучше всех знают об изменениях, происходящих в рыночном, конкурентном и технологическом окружении компании, им следует предоставить значительные полномочия па то, чтобы принимать стратегические решения. технология работы

Другая школа связывает рыночную ориентацию с организационными аспектами более явно: «Степень рыночн

Другая школа связывает рыночную ориентацию с организационными аспектами более явно: Степень рыночной ориентации сложно связана с организационными структурами, системами и процессами, которые ее поддерживают (Ruekert, 1992). Например, процесс планирования новых товаров в уже знакомой нам компании Rubbermaid показывает тесную связь между организацией маркетинга и рыночной ориентацией. Организация маркетинга и структура рынка Организация маркетинга связана со структурой и характеристиками рынка. Дж. Говард (Hovard, 1968) утверждал, что то, как менеджеры представляют себе поведение потребителей, влияет на формирование структуры компании, в то время как Э. Кори и С. Стар (Corey &Star, 1971) изучали, как на структуру организации маркетинга воздействует сегментация рынка. Другие специалисты исследовали воздействие на организационную структуру маркетинга таких характеристик рынка, как неопределенность, неоднородность и взаимозависимость. И наоборот, утверждалось, что организационная структура может мешать стратегии сегментирования рынка, поскольку структура влияет на компетенцию отделов, собственность и обязательства, системы вознаграждений и поощрений, системы сбора и обработки информации и т. д. (Piercy & Morgan, 1993). Очевидно одно для связи компании с рынками необходима соответствующая организация маркетинга. Организация маркетинга и информационные процессы Большинство этих аргументов основано на точке зрения, что организация маркетинга это структура, обрабатывающая информацию. Такой взгляд важен по целому ряду причин. Сбор и обобщение информации отчасти определяется организационной структурой, так как внимание к каким-либо процессам в большинстве случаев зависит от структуры организации (Pfeffer & Salancik, 1978). Структура организации фокусирует внимание на тех или иных вопросах, формируя понимание ситуации на рынке (Weick, 1969). Возможность структуры перерабатывать информацию прямо воздействует на эффективность маркетинга, снижая рыночную неопределенность (Piercy, 1985). Хороший пример того, как структура влияет на обработку рыночной информации, Western Union Corporation. Специалисты по маркетингу и продажам в период всеобщих изменений в сфере телекоммуникаций сфокусировали внимание на традиционных услугах (таких как телеграммы). Факс-технология была последним вздохом компании, которая никогда не задавалась вопросом, как конкурировать на рынке телекоммуникаций. Организация маркетинга и его роль в компании Организация маркетинга может быть связана с его влиянием и политическим весом внутри фирмы: структура предоставляет возможность контролировать информацию, ресурсы и важнейшие процессы принятия решений. В частности, вес маркетинга в фирме зависит от профессионального опыта топ-менеджеров и от статуса и полномочий маркетинговых структур. В одной очень успешной международной фармацевтической фирме президент, исполнительный директор и руководители филиалов начинали свою карьеру в области продаж и маркетинга. Дивизиональные группы управления по отдельным товарам оказывали большое влияние на стратегии компании, а сотрудники роптали на засилье маркетинга. Производство

Эти различия часто являются физическими

Эти различия часто являются физическими. Компьютеры Dell предлагают именно те характеристики, которые нужны покупателю, а не компромисс, основанный на том, что имеется в наличии в компьютерном магазине. Оригинальные вафельные подошвы Nike были физическим отличием. Но различия также могут относиться к восприятию, как эю было с последующими продуктами Nike, которые выигрывали от поддержки Джона Макеироя, Майкла Джордана и других известных cnopjc.MeHOB. Создание как физических различий, так и различий в восприятии с использованием всех элементов маркетинга-микс решений, касающихся продукта, ценообразования, продвижения и распределения, - это то, чего стремится достичь эффектнниое позиционирование. Стратегический аспект Создание как физических различий, так и различий в восприятии с использованием всех элементов маркетинга-микс решений, касающиеся продукта, ценообразования, продвижения и распределения, это то, чего стремится достичь эффективное позиционирование ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ФИЗИЧЕСКИХ СВОЙСТВ Один из способов оценить текущую позицию предложения товара относительно предложений конкурентов заключается в сравнении разных предложений по некоторому набору объективных физических характеристик. Например, статья в The Wall Street Journals, обсуждала предстоящую битву сезона 1996 г. между разными торговыми марками джипов. Она сравнивала ^Expedition* от Ford н Suburban от GM по вместимости, объему двигателя, пробегу по городу, пробегу но автомате гралн, длине и цене (табл. 8.1). Во многих случаях анализ позиционирования, основанного на физических характеристиках, может предоставить менеджеру по маркетингу полезную информацию, особенно на раиних этапах идентификации и разработки новых предложений товара. Несмотря на то что физические сравнения базируются главным образом на технических, а не иа рыночных данных, онн могут быть важным шагом в проведении анализа позиционирования. Это особенно верно в случае конкурентных предложений многих товаров и услуг производственно-технического назначения, которые покупатели обычно оценивают главным образом на основе таких характеристик. Кроме того, они способствуют лучшему взаимодействию функций маркетинга и НИОКР, определяя ключевые физические характеристики продукта; помогают определить структуру конкуренции, выявляя то, в какой степени разные торговые марки конкурируют друг с другом; и могут указывать на отсутствие выразительных товаров (отсутствие товаров, имеющих определенные требуемые физические характеристики), что, в свою очередь, может выявить возможности для выведения иа рынок нового товара. Ограничения позиционирования, основанного на физических свойствах Простое сравнение только физических параметров альтернативных предложений товаров обычно ие дает полной картины их относительных позиций, потому что, как мы отмечали ранее, позиционирование в конечном счете происходит в умах покупателей. Хотя можно разрабатывать физические характеристики товара, его упаковку, название торговой марки, цену и дополнительные услуги с целью достижения определенной позиции на рынке, покупатели могут придавать некоторым пз этих характеристик меньшее значение или воспринимать их не так, как ожидает фирма. анализ производства

п-1 и долговечности ее автомобилей и обещание Norelco по поводу «чистого н комфортного бритья»

п-1 и долговечности ее автомобилей и обещание Norelco по поводу чистого н комфортного бритья. Употребление включает конечное использование (Если это появится у вас на кухне, оно обязательно подойдет к вашим...* заявление об универсальности); демографическое основание (Тот лишь факт, что дети всегда остаются детьми, не означает, что вы не можете иметь сногсшибательный, великолепный иол Congoleum*); психографическое или поведенческое основание (Ellesse позиционирует себя как производителя линии стильной высококачественной одежды для активного отдыха) и популярность {Hertz как крупнейшая компания но прокату автомобилей в мире) Происхождение включает производителя (разлито и бутылки французским виноторговцем*: В Fidelity вы не просто покупаете государственные ценные бумаги, акции или облигации, вы покупаете более эффективный способ управления ими*) п более ранние модели товаров (Покупка машины это как женитьба. Хорошая идея - сначала познакомиться с семьей, за чем следует изображение предшественников модели Mersedes-Benz S class*). Производственный процесс часто является объектом усилий фирмы по позиционированию. Примером служит заявлениеJaeger-LeCoultre относительно ее наручных часов: Мы знаем, что они совершенны, но мы затратим еще 1000 часов, просто чтобы удостовериться в этом. Ингредиенты и качестве атрибута позиционирования иллюстрируются некоторыми производителями одежды, заявляющими, что их спортивные рубашки сделаны из чистого хлопка. Поддержка бывает двух типов: подтверждение экспертов (Откройте для себя, почему более 5 тыс. американских врачей и медицинских специалистов прописывают эти шведские матрасы - Tempor-Pedic) и поддержка через подражание, как в случае с Майклом Джорданом, который носит кроссовки Nike. Распространенным является сравнение с продукцией конкурентов (Тесты доказывают, что "Pedigree" более питательный, чем "IAMS", более дешевый п к тому же имеет отличный вкус Pedigree Mealtime). Позиционирование, основанное на защите окружающей среды, стремится изобразить компанию как социально ответственную (Благодаря тому что мы перерабатываем более 100 млн пластиковых бутылок в год, мусорные свалки можно заполнить другими вещами, например землей* Phillips Petroleum). Производственное Оборудование

Планируемый отчет о прибылях и убыткахредстаеляет ожидаемый финансовый результат плана IX

Планируемый отчет о прибылях и убытках редстаеляет ожидаемый финансовый результат плана IX. Контроль Обсуждает, как будет контролироваться ход выполнения плана; мажет содержать планы действий на случай непредвиденных обстоятельств, которые необходимо испопьэовать, если показатели деятельности будет ниже ожидаемых или изменится ситуация X. Планы на случай непредвиденных обстоятельств Описывает действия, которые необходимо предпринять, если во время периода планирования материализуются определенные угрозы или возможности сов или процедур, вовлеченных в подготовку маркетингового плана. Наша цель состоит в другом обобщить возможности применения освещенных нами вопросов в разработке согласованного маркетингового плана и рассмотреть, каким образом должно быть организовано к представлено содержание плана, чтобы иметь наибольшие гарантии того, что стратегия будет эффективно выполняться. Успех маркетингового плана зависит от эффективности коммуникации между различными частями организации (такими как производство, проектирование и НИОКР) и целым рядом маркетинговых подразделений, особенно тех, которые О Изменения в культуре питания американцев в будущем могут создать проблемы для хлебопродуктов в общем и для ЗТХ в частности: ? все больше еды потребляется вне дома, и эта тенденция, вероятно, сохранится; ? люди уменьшают потребление пищи, содержащей крахмал, О Несмотря наточтовтечение 1990-х гг. общий объем потребления хлебопродуктов не снизился, он все же не аоспевал за ростом населения. О Число работающих женщин растет, и проистекающее отсюда стремление ускорить процесс приготовления пищи может снизить их готовность ждать 30 минут, пока выпекается ЗТВХ, несмотря на то что тесто является готовым к вылечке. О Из-за того что ЗТВХ не использует дрожжи в качестве разрыхлителя, положения Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов запрещают компании называть его яхлебок в тесте рекламы или на упаковке, хотя готовый продукт выглядит, как хлеб, имеет его запах и вкус. Производство

Из-за того что такие внутренние структуры и процессы трудно быстро изменить, для СБЕ в целом может

Из-за того что такие внутренние структуры и процессы трудно быстро изменить, для СБЕ в целом может быть очень сложно осуществить успешный переход от одной базовой стратегии к другой. Например, многие из СБЕ Emeison Electric исторически были успешными защитниками с низкими издержками, но ускоряющиеся технологические изменения в их отраслях заставили корпорацию пытаться превратить нх в апа штнков с низкими издержками, которые сосредоточили бы больше внимания на разработке новых продутое и рынков. Тем не менее вначале попытка изменения стратегии привела к некоторому культурному потрясению, конфликтам и разнородным результатам работы внутри этих бизнес-единиц. Принимая во внимание сложные проблемы с реализацией, некоторые фирмы не пытаются сильно изменять базовые конкурентные стратегии существующих бизнес-единиц. Вместо этого онн могут формировать новые СБЕ-разведчикн, чтобы заниматься зарождающимися технологиями и отраслями, а не ждать, что существующие бизнес-единицы предпримут активные действия по разработке новых продуктов. Подобным образом, когда отдельные товарные позиции добиваются успешного положения на растущих рынках, некоторые фирмы перемещают их из бизнес-едншшы разведчика, которая их разработала, в существующую бизнес-единицу аналитика или защитника или даже во вновь созданную СБЕ, лучше подходя- Шую для извлечения прибыли по мере того, как их рынки формируются. Например, ряд новых продуктов, разработанных в ЗМ, таких как листки для записей с клеевой полосой tPost-ч, пользовались 1аким успехом, что были созданы новые подразделения, ч юбы сконцентрироваться на их защите, по мере того как их рынки будут становиться более зрелыми Многие успешные предпринимательские фирмы со временем реорганизуются в две или больше бизнес-единиц, одна - чтобы продолжать исследовать новые продукты и рынки, а вторая чтобы защищать первоначальное товарное предложение по мере развития его рынка. И наконец, некоторые фирмы, которые являются технологическими лидерами в своих отраслях, могут снимать с производства или продавать лицензию на производство отдельных продуктов по мере того, как они становятся зрелыми, а не защищать их в условиях возросшей конкуренции и постепенно уменьшающейся прибыли Этот подход относительно распространен в гаких фирмах, кахЗМ и DuPont Вследствие того что менеджер по маркетингу, отвечающий за данный продукт/рынок, обычно наиболее осведомлен об изменениях в рыночном окружении, он несет ответственность за то, чтобы указывать на любые несоответствия между тем, что лучше всего подходит для продукта, и возможностями бизнес-единицы, к которой он принадлежит Специалист по маркетингу должен разработать маркетинговую стратегию, которая имеет наибольшее значение с точки зрения детального анализа доступной информации о покупателях п конкурентах, и представить убедительные доводы в пользу ресурсов, необходимых для осуществления плана. Торговое Оборудование

В нашем случае у нас две сотни, поэтому наш остаток равен 2 х 4, то есть 8, плюс ранее полученный о

В нашем случае у нас две сотни, поэтому наш остаток равен 2 х 4, то есть 8, плюс ранее полученный остаток 34, что в сумме дает нам 42 в качестве общего остатка. 100 2 96|234 42 остаток Речь идет о том, что 234 делится на 100 дважды и остаток составляет 34. Поскольку на самом деле мы делим на 96, нам необходимо учесть остаток 4 с каждой сотни, на которую делится исходное число. Если бы мы покупали вещи по цене 96 центов # имели при этом 2,34 доллара в кармане, то отдали бы продавцу 2,00 доллара и оставили бы в кармане 34 цента. Мы к тому же получили бы 8 центов сдачи, которые в сумме с имеющимися 34 центами дали бы 42 цента. Разберем еще один пример: 705 :89 = Записываем условие задачи: 100 89I705 89 на 11 меньше 100, поэтому записываем 11 под делителем. Сколько сотен содержится в 705? Очевидно, что 7, поэтому записываем в ответ 7. Каков наш остаток? На каждую сотню остаток составляет 11. Сотен у нас 7, поэтому остаток равен 7x11, то есть 77. К 77 надо приплюсовать 5, что осталось от 705, и это дает нам 82 (77 + 5 = 82). 100 7 89I705 82 Опять заметим, что сотни мы больше не трогаем, а имеем дело только с остатком 5. Вычислим ответ с точностью до двух знаков после запятой. 100 7 89|705,000 (Л) 77х 82 0 Теперь делим 820 на 89. 6 В. Хэндли 161 Мы имеем 8 сотен, поэтому 8 - следующая цифра ответа. 8, умноженное на 11, дает 88. 100 7,8 89)705,000 (Л) 77х 82 0 88 88 плюс 20 (что осталось от 820) равно 108 - это суммарный остаток. Он очевидным образом слишком велцк, поскольку превышает наш делитель, поэтому увеличим последнюю полученную цифру ответа на 1. Теперь решение выглядит следующим образом: 100 7,9 89|705,000 (Л) 77х 82 0 99 \1 9 Поскольку нам пришлось увеличить цифру ответа на единицу, вычтем один раз рабочий делитель (100) из нашего остатка. Вычеркнем единицу из разряда сотен в остатке и получим настоящий остаток: 19. Сносим нуль сверху и получаем 190. Видно, что 89 делит 190 дважды, поэтому просто записываем 2 в качестве следующей цифры ответа. (90 в составе 190 уже больше, чем наш делитель. Производственное Оборудование